Курс Современного Продавца. Урок 13 12 способов увеличить ценность товара или услуги.

Содержание Урока:

Когда вы делаете любое предложение клиенту в его голове начинают работать две чаши весов:

1 Выгоды.

Улучшения от использования продукта

2 Затраты на приобретение.

Цена, сложности, страхи

В зависимости от того, какая чаша перевесит и будет принято решение о покупке.

Задача продавца: усилить выгоды или уменьшить затраты, лучше и то и другое.

Есть 12 способов добиться этого, тем самым увеличить ценность товара или услуги.

1. Материальная целесообразность.

2. Нематериальные ценности.

3. Простота покупки.

4. Упаковка продукта.

5. Ситуация.

6. Специализация.

7. Кастомизация.

8. Отзывы.

9. Личные качества.

10. Особое отношение.

11. Ограничения.

12. Гарантии.

Практическое задание.

Урок 13 является составной частью Курса "Курс Современного Продавца" ОБЩИЙ. Там указано обобщенное содержание Курса и результат его изучения.Указана также стоимость ОБЩЕГО Курса.

Смотрите товары и услуги рубрики Тренинги по продажам в Санкт-Петербурге от других компаний Санкт-Петербурга на портале RegTorg.Ru