Курс Успешного Продавца. Урок 15 Возврат дебиторской задолженности.

Содержание Урока:

Болезненные точки (болевые моменты) при общении с должниками.

Три основных болевых момента. Подробный разбор и анализ.

Система ссылок.

Ссылок всего семь. Они позволяют всегда в каждом очередном контакте с должником иметь достаточно веские основания задавать вопрос о возврате долга так, чтобы клиент внутренне признавал ваши желания и не имел агрессивных импульсов по отношению к вам. Подробный разбор, советы и рекомендации.

Ролевое принуждение.

Какую роль отвести должнику при общении с ним на предмет возврата долга. Подробный разбор достоинств и недостатков каждой.

Ходы влияния.

Всего их существует четыре. Подробный разбор каждого метода, советы и рекомендации. Дополнительно: схема работы с дебиторской задолженностью, алгоритм и психология работы. Советы и рекомендации

Урок 15 является составной частью Курса "Курс Успешного Продавца" ОБЩИЙ. Там указано обобщенное содержание Курса и результат его изучения.Указана также стоимость ОБЩЕГО Курса.

Смотрите товары и услуги рубрики Тренинги по продажам в Санкт-Петербурге от других компаний Санкт-Петербурга на портале RegTorg.Ru